Hitta möjligheter

Det här användningsområdet handlar om att gå från "ingenting" till en kvalificerad pipeline. Du hittar aktivt fastigheter, hyresgäster eller kontaktpersoner som passar kriterierna, utan att vara beroende av att en mäklare ringer eller att en annons dyker upp.

Kärnan i arbetsflödet är Sök, Taggar och Kartlager. Söket hittar enskilda fastigheter och ägare, kartlager visar geografiska mönster och taggar håller pipelinelistan levande mellan sessionerna.

Vem detta är för

Förvärvsdirektörer och investerare som letar efter nästa fastighet eller tomt, asset managers som behöver fylla lediga lokaler och B2B-säljteam som vill identifiera rätt kontaktpersoner hos fastighetsägare.

Hitta rätt fastighet

Så gör du

Sök, Kartlager och Taggar är startpunkten. Så bygger du en pipeline utifrån geografi och kriterier:

1. Navigera till området. Sök på en adress eller ett ortnamn för att positionera kartan. Alternativt: ladda upp en egen datamängd med tomtlokaler via Datamängder för att visualisera en kandidatlista geografiskt.

2. Slå på relevanta kartlager. Öppna Kartlager i vänstermenyn och aktivera lager som ger söket kontext:

   Mål	Kartlager att aktivera
   Transformationstomter	Planbestämmelser (arealändamål) + Fastighet (tomtgränser)
   Kommersiella fastigheter i ett område	Näringsliv (verksamhetstäthet) + Byggnader (byggår)
   Riskfiltrering tidigt	Risk (översvämning, skred, kvicklera) + Föroreningar

3. Klicka på kandidater i kartan. Klicka på en fastighet för att öppna Fastighetspanelen och läs fliken Översikt: lagfaren ägare (hjemmelshaver), planbestämmelse, BOA, senaste transaktion. Det räcker för att avgöra om fastigheten är värd en närmare genomgång.

4. Sök på ägare. Skriv ett bolagsnamn eller organisationsnummer i sökfältet för att hitta alla fastigheter som är registrerade på samma ägare. Fliken Ägare i Fastighetspanelen visar ägarkedjan uppåt för single-purpose-vehicles.

5. Tagga lovande kandidater med Taggar direkt från Fastighetspanelen. Ge taggen ett namn ("Pipeline Q3", "Logistik Østlandet") och bygg listan löpande.

6. Exportera listan från Taggar-panelen som Excel när shortlistan är klar för vidare arbete i CRM eller kalkylark.

Ett konkret exempel

En förvärvsdirektör ska hitta nästa projekttomt. Hon slår på kartlagret Planbestämmelser och zoomar in på ett transformationsområde. Tre tomter sticker ut med arealändamål Näring och lågt BYA-utnyttjande. Hon klickar på var och en, läser flikarna Översikt och Planbestämmelser och taggar de två mest intressanta. En sökning på den lagfarna ägarens organisationsnummer visar att samma ägare har ytterligare tre tomter i närområdet. Tidsåtgång från start till shortlista med fem kandidater: en arbetsdag.

Hitta rätt hyresgäst

För asset managers, uthyrningsmäklare och förvaltare som har ledig areal och vill prospektera proaktivt.

Så gör du

Logiken är omvänd jämfört med fastighetssökning: kriterierna gäller bolag, inte matrikkelenheter.

1. Öppna Fastighetspanelen för byggnaden och läs fliken Hyresgäster. Listan ger referensprofilen: bransch, areal och kontraktsdata för befintliga hyresgäster.
2. Aktivera Kartlager för näringsliv runt byggnaden för att se vilka branscher som dominerar inom gångavstånd. En tech-startup söker sig typiskt nära andra tech-miljöer, ett konsultbolag nära sina kunder.
3. Klicka på verksamheter i kartan. Fliken Hyresgäster i Fastighetspanelen visar vilka som finns på adressen i dag med organisationsnummer, anställda och omsättning från Brønnøysundregistrene.
4. Filtrera på firmografi. Sök på bolagsnamn eller branschsökord för att hitta bolag av rätt storlek. Antal anställda som tumregel: 10-15 m² per anställd för kontorsbruk.
5. Tagga och prioritera med anmärkningar som "Hög prioritet" och "Kontaktad".

Hitta rätt person att nå

För B2B-leverantörer till fastighetsbranschen som behöver nå rätt beslutsfattare.

Så gör du

1. Navigera till prospekteringsområdet med sökfältet och klicka på fastigheter i kartan.
2. Läs fliken Hyresgäster i Fastighetspanelen för varje adress. Fliken visar vilka som faktiskt finns där, kopplat till organisationsnummer, anställda, omsättning och kontaktinformation från Brønnøysundregistrene.
3. Spåra ägarstrukturen i fliken Ägare när juridisk ägare är ett single-purpose-vehicle. Ägarkedjan leder dig till moderbolaget där beslutet tas.
4. Bygg listan i Taggar i takt med att du hittar relevanta adresser. Exportera listan till Excel från Taggar-panelen för import till CRM eller verktyg för utgående försäljning.

Närliggande områden

• Förstå fastighet och kontext för detaljuppslag mot varje kandidat på shortlistan.
• Analysera värde och potential för värdering och yield innan bud lämnas.
• Förstå risk och osäkerhet i due diligence-fasen.
• Styra portfölj för löpande uppföljning av den pipeline som är byggd.